西方模式精髓在于試酒，但是國內真正懂酒的不到5%，而中國的酒文化裏是沒有試酒一說的，文化的差異使得葡萄酒在國內的銷售應該尊崇不一樣的銷售模式，因此要轉變理念就是把目標鎖定在裏面，力爭品質有優勢，性價比高，將進口酒當做國産酒賣，走平民化的路線。
總的來說，“中國式賣葡萄酒”就是要理清三個概念：
第一，品牌識別度。
品牌有識別度，才能建立起重複性消費。像北京市場，葡萄酒消費量大，應該布局建立專賣店，接下來資金允許的話還應廣鋪分店，力爭完成郊區縣覆盖布局，讓人一喝葡萄酒就想起這個品牌。
第二，銷量策略。
首先，渠道化推廣，借鑒白酒銷售模式，通過“煙酒店渠道”，加大政策投入，做到價格統一，“進口酒”新做。其次是产品傳播，例如，選一家經銷商鋪貨，定期協助，在市場占有率上來以後，再入駐經銷商。再次是品鑒會創新，按中國人喝酒形式，先拉感情再談賣酒，鼓勵經銷商提供品鑒酒。
第三，品牌文化的傳播。
銷售葡萄酒不但加入曆史典故，建立葡萄酒主題包間，定期舉行俱樂部品鑒，與消費者建立感情。
現在有很多酒類終端店定位在高端，其實高端是受局限的，不但有政策局限，還有文化的局限。葡萄酒其實更多的是要“去暴利”，保持平民化，走渠道銷售，不然很難形成品牌規模。這種渠道雖然需要時間去培養，但已是大勢所趨，建議是牽手主流經銷商，在常規渠道裏面銷售，使产品的曝光率增加，這樣才容易形成品牌和規模。
群雄割據時代要想取勝就在于手法創新。借鑒白酒銷售手法，牽手主流經銷商，“中國式”賣進口葡萄酒就是其中被證明有效的一個新渠道。
