我國已結束人口紅利時代，勞動力數量在減少，供給壓力之下，居民收入增長快于經濟增長，尤其現行的教育制度對于技工等初級勞動力培訓不夠，初級勞動者數據更加少，收入增幅更快。如一些木工、水泥工在華東地區的收入都已經達到300-400元/天，遠高于一般的辦公室普通職員。初級勞動者，作爲三線白酒的主要消費群體，隨着收入的大幅提高，會更多的選擇三線名酒，一些雜牌酒將逐漸被取代，這在短期內有利于三線名酒的增長。
葡萄酒在精神特性上則是代表了品味和浪漫，文化教育程度越高則越容易接受葡萄酒文化。近年來，我國居民整體受教育程度在不斷提高，每年大學畢業生人數在不斷增加，他們的朋友聚會將更多的選擇紅酒消費。
過去在市場形勢很好的情況下，廠家产品線都往上走，二線白酒重點打造500-800的次高端产品，三線白酒也重點打造100-200價位的相對的“高端”产品。但在目前市場形勢相對轉冷的情形下，二線白酒對100-200價位的份額之爭是必然。此外，在消費升級下，一部分原本消費三線白酒的商務消費和居民個人消費會向二線白酒消費轉移。中國人的愛面子文化，不同档次的消費是依據消費能力而決定的。當隨着居民收入提高，品質意識增強，有能力消費更高档次的白酒時就有可能會選擇品質更好品牌力更強的中高端白酒品牌。
圖1、三線白酒的消費升級趨勢
白酒蘊含着濃厚的文化色彩，各省都有自己的三線地産酒，品牌忠誠度都比較高。三線白酒由于品牌力有限，很難拓展其他區域市場。同時，也因爲三線白酒品牌高度不夠，定價低，即使拓展外圍市場，也無法支撐目前高昂的廣告費、物流費和銷售費用。因此，三線白酒更多的局限于當地銷售，大範圍擴張的難度大，業績大幅增長的可能性比較小。
表1、各省地産酒品牌
表2、2012年中央廣告招標金額表
表3、各白酒品牌新建産能規劃彙總表
三線白酒的擴産帶來成本分攤問題，而隨着消費升級，三線白酒的銷量在下降，成本分攤問題會越來越嚴重。因此，從長期發展趨勢來看，三線白酒謹慎樂觀。三線白酒由于淨利潤率低，提價對淨利潤增長的敏感系數高，在市場供不應求的情況下，各品牌都享受产品升級和提價後的豐厚盈利。但隨着市場政策環境變化，擴産後的産能過剩，以及消費升級部分消費者向二線白酒轉移，市場將供大于求，而由于三線白酒品牌力不夠，難以外延式擴張，同時因爲品牌壁壘小，競爭將會加劇，在原先提價後高利潤的基數上，有可能因銷售費用的大幅增加而帶來盈利的下降，從而有可能導致負增長。
基于上述分析，判斷，2013年上半年一線白酒價格下行主要打壓二線白酒，三線白酒尚處于平穩運行，2013年下半年將逐漸傳導到三線白酒，同時三線白酒內部將加劇競爭，增速下滑，部分品牌負增長的可能性極大。而這些三線白酒品牌中，原本淨利潤率高的品牌負增長的可能性更大。
從實際經營數據來看，2013年二季度開始，除伊力特和青青稞酒之外，淨利率都大幅下挫。當然這一方面三線白酒同樣深受反腐影響，另一方面在整個白酒行業都缺乏提價空間的情況下，三線白酒更缺乏品牌護城河，競爭更爲激烈，淨利率下調是大勢所趨。
