1.營銷思想決定正確的方向高層次的營銷思想是以救濟蒼生爲己任，濟世爲民，爲和諧社會做出一個社會公民應有的貢獻。在這種思想的指導下，你的營銷體系就會關注民生，就會發現社會最迫切需要的東西，就會找到老百姓急需的願望，就會送上及時雨和雪中炭。這種營銷體系還會根植到社會的最基層，也會最牢固，生命力自然會更長久。
中等層次思想指導的營銷體系講究以信爲本、合作雙贏、童叟無欺，對得起自己的良心。具體到醫藥行業起碼的底線就是不生産劣藥、假藥，不用不光彩的手段進行營銷。
最低層次的思想所産生的營銷體系就會唯利是圖，一切以完成銷售爲中心，甚至不擇手段、違法犯法。這種體系可能一時得逞，獲得高額利潤，但終究不長久。而且其營銷體系越是科學、先進，産生的危害就越大。
2.營銷人員的素質與專業素養重視營銷人員的招聘與培養。優秀的品德和良好的專業素養是必須的要求。營銷人員素質直接決定着市場推廣的效果。專業的醫藥營銷人員最好有醫藥教育背景，甚至有的崗位要有臨床經驗，只有這樣，才能深刻理解产品，更好地和客戶溝通，也才能完全貫徹市場策略。
當然，啓用高水平人員需要高投入。沒有長遠的營銷戰略，藥企就很難在先期將成本投入到這種不能馬上見效的營銷因素上。目前普遍的做法是自我完善營銷體系，單方面重視加強产品部和市場部的作用，以保證整個推廣體系的專業性，對營銷人員卻退而求其次，甚至倉促培訓、臨陣磨槍就上陣。有的更是急功近利，專找其他藥企有一定銷售經驗及客戶群體的業務員。
營銷人員的培養首先考察個人品德，具有奉獻犧牲精神和激情，要爲人誠信，認真負責，堅韌而有耐性，心胸開闊。專業性和職業素養要因需而聘，量材而用，培養提高。高層次的崗位最好要有職業經曆，臨床推廣更要求醫藥學背景。因爲學術推廣的對象是醫生，需要站在醫生的角度闡述、演示产品，有臨床專業背景的人員可以做得更好；營銷策劃和商業方面需要具備的知識有品牌、戰略、營銷、人力資源、財務等，必須有完善的知識結構。
此外，一般營銷人員的崗位應符合以下要求：善于與客戶溝通，能藝術性地解決沖突，有一定親和力；形象正面，聲音洪亮，普通話流利，有演說潛力；善于總結，文字功底較好，掌握現代辦公技能，如會制作PPT，了解WORD排版、EXCEL制表等技巧。
3.超前適用的組織機構是執行力的保障這個看似簡單，如銷售部、市場部、財務部等等。但需強調一點，部門設置也不能生搬硬套，要根據企業自身的特點有側重地組建。
以臨床产品，尤其是新产品爲主的藥企要有产品部或學術部。因爲學術推廣能否成功的基礎在于产品，對产品特性的掌握需要有搜集产品信息的能力。如能查閱相關文獻論文、鏈接文獻作者單位、刊登的雜志級別、報告的疾病種類，從而了解产品的多種臨床使用方法，更深程度地了解产品屬性、作用機理差異點、適應症的側重點和差異點、安全性的差異、使用方面的程度、醫保及日費用對比等，以總結出有助于自己产品的客觀的學術推廣論點，並獲取有價值的圖表數據表格、相關疾病術語、參數等基本常識性知識，以及疾病的相關背景資料及前沿信息，快速、高效地掌握产品機理。還有的公司建立起信息情報部，負責大量搜集國內和國外競爭产品、同類产品、相關产品的醫學信息，如包裝規格及價格等。
4.形成“五有”循環體系，保障營銷順利執行“五有”體系即有目標、有計劃、有實施、有反饋、有考核。在公司層面來說，營銷必須有中長期及年度工作目標，這個目標既可行又超前。圍繞目標制定科學合理的市場預算。把目標分解成具體計劃，如地區任務計劃、产品分解計劃。然後圍繞目標和計劃腳踏實地地實施完成。在具體實施中要及時檢查反饋，這一點往往被忽視或者流于形式。試想，如果不及時發現問題、解決問題，到了問題成堆沒有完成任務的年終時再來考核豈不晚矣？同時強調，在辦事處層級同樣要對營銷人員進行“五有”管理，越是基層，越存在靈活性的危險。個人行爲沒有計劃，工作必然陷于無序，無序的狀態不可能帶來需要的效率，沒有效率，市場肯定做不好。
