實現營銷模式的創新
首先要創新渠道體制，由金字塔向扁平型轉變。傳統的銷售渠道是金字塔式，因其強大的輻射力爲产品占領市場發揮了巨大作用。提高銷售網點數量，或采用直接營銷，如直接郵寄營銷、目錄營銷、電訊營銷、電視和其他媒體營銷、網上渠道等。
在渠道關系方面，應由交易型向夥伴型轉變。在夥伴式銷售渠道中，廠家與經銷商一體化經營，實現廠家對渠道的集團控制，使分散的經銷商形成一個整合體系，渠道成員爲實現自身或共同的目標而努力，追求雙贏。在緊密型的夥伴關系中，廠家與經銷商共同致力于提高銷售網絡的運行效率、降低費用、管控市場。從廠家的角度講，需要重視長期關系，渠道成員責任共擔，積極妥善解決渠道糾紛，廠家的銷售人員要擔當經銷商的顧問，爲經銷商提供高水平的服務。廠家爲經銷商提供人力、物力、財力、管理和方法等方面的支持，以確保經銷商與廠家共同進步、共同成長。
在渠道運作上，應由總經銷商向終端市場建設爲中心轉變。當市場轉爲相對飽和的狀態，對企業的要求由"經營"變爲"精營"、由"廣耕"變爲"深耕"時，這種市場運作方式的弊端表現得越來越明顯。
市場重心由大城市向地、縣市場下沉。曾經，許多企業是以大城市爲重點開發的目標市場，在大城市或至少省會城市設立銷售機構。當衆多企業爲爭奪大城市市場而進行你死我活的競爭時，一些企業將市場重心轉移到縣區設立銷售中心，這樣做更可能做好地區市場。以縣爲中心設立辦事處則可能做好縣城-鄉鎮-村級市場。市場重心下沉是一個細化市場的過程，這種細化也反映在對經銷商的選擇上，銷售機構下沉，客戶也要下沉。以往企業是以省城爲中心來選擇經銷商，有一些經銷商是在省城做市場，甚至是在省城做局部市場，而"下沉"則要求在每個縣選擇、設立經銷商。
渠道激勵方面，由讓經銷商讓利變爲讓經銷商掌握赚錢方法。我國現有經銷商隊伍有四點不足：市場開發能力不足，促銷能力不足，管理能力不足，自我提高能力不足。因而，廠家對渠道的激勵措施已不再僅僅是給經銷商發"獎金"，而是讓經銷商掌握赚錢的方法，對經銷商進行培訓。
渠道管理方面，由重結果變爲更重過程，加強對渠道及其成員的過程管理是渠道管理的核心工作。渠道流程表明了渠道的運作過程與軌迹，對渠道成員過程管理的目標應是保證渠道有序、高效運轉。渠道管理包括銷售管理、促銷、廣告策劃管理、渠道支持與維護、渠道規則、財務監控、獎懲，以及渠道性能評定與管理。
明確渠道建設方向
競爭特性是企業發揮渠道優勢，從而獲得競爭優勢的重要途徑。主要有兩方面改進方向。一是控制交易費用。商品在市場上的每一次交易都要發生交易費用，利用中間商可以有效地減少交易次數，降低交易費用，但過多的中間環節又會增加流通費用，增加成本，因此企業應全面衡量各方面得失，確定最佳渠道層數。
二是信息控制。信息是企業的戰略資源，市場競爭的成敗在很大程度上取決于企業獲取信息的能力。各種渠道對信息的控制水平不同，應優先選擇有利于信息溝通的渠道。同時，企業要注意對渠道進行合理布點。渠道分布一般應盡量貼近目標市場，這有利于顧客選擇和比較。在競爭上，可以與競爭對手在相同的渠道上競爭，也可以避其鋒芒、另辟蹊徑，如避開競爭白熱化的鬧市區，在郊區設置銷售點等。
另外，要通盤考慮产品所涉及的产品單位價值、产品體積大小和重量、产品耐久性、产品的技術性和銷售服務要求等方面的內容。一方面，产品的單位價值愈低，銷售線路愈長;反之，單價愈高，銷售線路愈短。這主要是因爲生産商無法爲成千上萬個小額的訂貨一一包裝、開票和送貨，通過中間商可以大大簡化銷售業務。另一方面，零售商銷售的商品品種繁多，不可能爲了進貨而同大量的生産商打交道。同時，爲了節省運輸和保管費用，體積龐大和笨重的产品應盡可能縮短銷售路線。
此外，企業還要注意考察中間商的目標市場接近程度、運輸和儲存能力，以及對本企業产品的銷售政策、提供服務的能力、信誉、財力和管理能力。若企業的产品爲單價較低的日用品，則生産商一般需要挑選經銷多品種商品的中間商，這樣可以擴大自己产品的銷量。
建立與企業發展階段相適應的營銷模式，提升渠道的市場競爭能力，是農機營銷渠道的發展之路。
