一曲《菊花台》成就大單，不是巧合
上周，在聚祥春中山路的茶店內，導購小林成交了一笔3000元的單子，當時店內播放的是周傑倫的《菊花台》古筝獨奏。這首歌讓店內的一位中年遊客爽快地買下了鐵觀音韵系列的产品。小林在與顧客交流過程中了解到，這位客人獨子在外工作，長年都見不到自己的家人，聽到這首歌，就想起了在家辛苦照顧小孩的妻子，他的妻子是鐵觀音的鐵杆兒粉絲，買下鐵觀音准備寄回去給妻子品嘗。
這些歌曲，你播過嗎？
在厦門，一走進魯賓森商場，就能聽到鋼琴曲，是因爲裏面有許多高端的奢侈品牌，鋼琴曲比較端莊，也是主力客戶喜歡的。
茶是優雅的、清新的、舒緩的，古典音樂是最符合其文化底蘊的，在茶店播放古典音樂再適合不過了。比如這些歌曲就不錯：
古筝——寒鴉戲水，高山流水，出水蓮，雲水禅心，且吟春蹤，柳色新，梅花三弄，漁舟唱晚，春江
花月夜
琵琶——琵琶吟，平沙落雁，漁舟唱晚，牧歌，綠袖子，采蓮曲，海濱音詩
還有一些以箫、古琴等相關音樂也是不錯選擇。但是不能總是播放古老的歌曲，現在流行樂壇的中國風歌曲也可嘗試，迎合年輕顧客的心理需求，如：青花瓷、醉清風、花木蘭等等。
聽音樂，延長顧客逗留時間
聚祥春黃店長說：“播放音樂制造消費氛圍是每家店都清楚了解的，但是音樂的特殊之處在于，它能延長顧客在店鋪中逗留的時間，也給我們更多的機會服務顧客。”小編采訪了幾個聚祥春的“店鋪音樂粉絲”，他們一致認爲：“柔和的燈、溫馨的裝飾、清新的茶香跟店裏的音樂就是絕配，聽着這裏的音樂，心情舒暢，不知不覺就能逛很久，一放松就能買很多茶葉，還經常詢問導購歌曲名稱......”
日本的品牌“無印良品”的店鋪粉絲，到店鋪只爲聽音樂，後來公司還開發了專門光碟，受到衆多粉絲的追捧。其相關負責人表示：“雖然現狀光碟已經不再銷售，仍有很多粉絲拿出來與朋友分享，這無形中也爲推進了品牌建設。”
更加厲害的店鋪，能讓顧客聽到某種歌曲就能想到其店鋪。由此可見，好的音樂能增強客人對茶店、品牌的感受，能給顧客留下一種記憶，促使客人再次光顧這家店，促進銷售。但是需要注意的是，選擇的音樂必需與店內主題，产品風格相呼應，否則會適得其反。
